¿Cómo medir el éxito de la participación en una feria o misión comercial?

La medición del impacto de la feria puede realizarse haciendo
evaluaciones de tipo cuantitativo y cualitativo:
Mediciones cuantitativas. Se refiere a las mediciones de carácter
económico, como determinar el retorno sobre la inversión efectuada para
asistir a la feria. Otro método puede ser el que se basa en el coste,
tal como el coste por contacto o por venta realizada.

1. Número de contactos realizados con potenciales clientes
2. Número de contactos con clientes actuales
3. Pedidos confirmados
4. Número de nombres añadidos a la base de datos

Para poder realizar estas mediciones deberá llevar un registro muy
riguroso de los contactos que haya efectuado, cuáles de estos contactos
se convirtieron en ventas y cuál fue el volumen y monto de esas ventas.




Mediciones cualitativas. Aunque, en general, el propósito principal es la
generación de ventas o nuevos contactos, hay situaciones donde éstos no
son el objetivo principal y entonces las medidas económicas no tienen
mucho sentido. Este tipo de medición está más ligado a la evaluación de
la consecución de cada uno de los objetivos estipulados de participación.

5. Evaluación de las tendencias.
6. Evaluación de los gustos de los consumidores.
7. Conocimiento de la competencia.
8. Investigación del mercado.

Hay que tener en cuenta que los objetivos fijados con poca claridad
brindarán resultados “opacos”, por lo que se recomienda realizar un
análisis profundo de los objetivos.

E-TIPS de Marketing Ferial

FORMAS SIMPLES DE ATRAER TRÁFICO A SU STAND A TRAVES DE SU WEB
Hemos elegido la web como herramienta para aumentar el tráfico de su stand. A continuación 8 acciones sencillas:
1. Publique un listado de todas sus ferias.
Cualquier feria donde vaya a estar presentes comuníquelo a través de su web, así sus clientes y potenciales podrán saber donde y cuando visitarle.
2. Cree un link en las webs de sus distribuidores.
Conseguirá atraer tráfico a su web desde donde accederán a la información de su programa ferial y donde deberá comunicar su mensaje para garantizar el mayor número de visitas a su stand.
3. Cuelgue fotos de los mejores instantes en ferias pasadas.
A través de las imágenes comunique el ambiente y los beneficios de ediciones anteriores.



4. Facilite la máxima información sobre su ubicación.
Ofrezca a través de su web tanto el plano de cómo llegar a la feria como el de la ubicación de su stand, hará que la visita al stand de sus clientes y prospectos sea más fácil y cómoda.
5. Promocione el número de su stand.
Ya sea a través de un anuncio en la página principal de su sitio o incorporando el número de ubicación directamente en su firma de correo electrónico, consiga que el número del stand esté presente en la mente del visitante potencial a la feria.
6. Ofrezca entradas gratuitas
Es una buena forma de atraer tráfico a su stand, pero eso sí, asegúrese bien de a quien se las regala.
7. Asegure un mínimo de visitas a su stand antes de la feria,
Dé la posibilidad de concertar citas a su stand desde la web, se garantizará un mayor número de visitas y la posibilidad de ofrecer propuestas más personalizadas a sus clientes y potenciales. Trate de estar en la agenda de su cliente potencial
8. Mantenga activas las redes sociales,
En Facebook, podría ser dejando comentarios o colgando información de nuevos productos en el propio perfil de la feria. Por ejemplo, puede crear una entrada invitando a los seguidores a que visiten su stand, o puede subir alguna foto de producto nuevo, o con un link apuntando a un video en Youtube o simplemente comentar alguna de las noticias publicadas por la feria .

Fuente: matteriag.com

Análisis de la participación en una feria

Plan específico de orden comercial y de comunicación:
El éxito de la participación en una feria depende, en muy buena medida, del grado de satisfacción de los visitantes, y que las técnicas de promoción pueden contribuir notablemente a ello, se deben considerar todas las posibilidades al respecto, es decir, las de la propia empresa y las que ofrezca la organización ferial:

Definición de la presencia en la feria en el Plan de Marketing, tratando de dar respuesta a las siguientes preguntas:
• ¿Por qué se participa en la feria?
• ¿Qué se quiere comunicar o mostrar?
• ¿A quién?
• ¿Qué objetivos comerciales y de notoriedad se persiguen?

Promoción de la empresa con motivo de su participación en la feria:
El éxito de la participación en una feria no depende sólo de los organizadores, sino también de las acciones que desarrollen directamente los expositores, su originalidad y eficacia en acciones tales como: marketing directo a profesionales en los que estemos interesados indicándoles el número de stand, con el logotipo de la feria, publicidad en medios, preparación de la documentación técnico-comercial, participación en el catálogo de expositores y otras publicaciones feriales, Información a proporcionar a la prensa profesional con novedades, información inédita, etc.

Seguimiento post-feria:
Y por supuesto, cuando finaliza una feria, es cuando realmente comienza el trabajo que debe materializar el esfuerzo realizado. Hay que hacer seguimiento comercial de los contactos obtenidos durante el desarrollo del certamen. La feria es habitualmente sólo el punto de comienzo. Toda la labor posterior es la que hará posible rentabilizar al máximo la participación en una feria.

Las ventajas de participar en una feria o exposición

Sin lugar a dudas, un congreso, feria o exposición, representa una gran oportunidad para las empresas interesadas en vender sus productos o servicios, ya que en un solo lugar se encuentran reunidos una gran cantidad de posibles clientes interesados en el tema de la exposición. Un Stand se ocupa para promover la imagen de una empresa así como sus productos y servicios así como realizar ventas dentro del evento o contactar nuevos clientes. Las ventajas que una empresa obtiene al poder participar en un evento especializado como los que aquí mencionamos son muchas entre las cuales podemos destacar:

1-Concentración: Las empresas pueden encontrar de manera concentrada, en un mismo lugar y en breve tiempo, un gran número de clientes potenciales e intermediarios.

2-Oportunidad para difundir la imagen de la empresa y presentar sus productos a un número elevado de personas. Los expositores pueden lograr inclusive cerrar transacciones durante el evento.

3-Permite evaluar el nivel de interés y la reacción de compradores: Se da una "retro-alimentación" ya que el expositor puede ver si su producto se ajusta o no al mercado en cuestión.

4-Conocimiento de competidores: Se pueden analizar los productos y los precios de la competencia.

5-Permite evaluar las condiciones de la empresa para atender con seriedad los pedidos que se suelen efectuar en el mercado nacional/internacional.

6-Actualización de información: Los expositores pueden informar se acerca de las nuevas tendencias del mercado, lo cual puede ser muy útil para la eventual creación de nuevos productos o para la evolución de los que ya está ofreciendo.

7-Seminarios especializados: Sobre diversos aspectos técnicos y tendencias del mercado.

8-Ampliar acciones comerciales sobre los compradores actuales y potenciales e interlocutores en general, en un contexto más personalizado como pueden ser las rondas de negocios.

9-Contactar nuevos proveedores o colegas con los cuales se puede trabajar.

10-Tener una mayor y mejor presencia como empresa ante la competencia y los clientes.

Colores que dejan marca: el color en los logos

La teoría del color es considerada como una semi-ciencia, pero se han hecho numerosas investigaciones sobre el rol que cumple el color en nuestras vidas, y la influencia que ejerce en nuestras experiencia visuales. Una investigación sobre la relación entre el color y el marketing, reveló que el :92.6% de las personas investigadas, pone más importancia en la apariencia visual de un produtco antes de comprarlo. Solamente el 5.6% aseguró que el sentido del tacto es más importante, y un 0.9 le dió peso al sentido del olfato. El 84.7% de las personas aseguró que el color es el factor más importante al escoger un producto.
Otros estudios indican que entre el 62% y el 90% de las personas hacen un juicio inconciente sobre una persona, un producto o un espacio basándose en el color, y tardan alrededor de 90 segundos para crearse un juicio basándose en una simple observación.

En el punto de venta, los productos compiten por la atención del comprador y es muy importante poder interesar al cliente para hacer una venta exitosa. Estos son algunos tips a tener en cuenta a la hora de darle color a una marca.
• Los colores del logo deben resaltar su forma y significado.
• La combinación de colores debe llamar mucho la atención.
• Los colores deben ser constrastantes.
• Los colores utilizados deben poder crearse a base de una combinación de magenta, amarillo, cyan y negro, dado que éste es el sistema cromático de las imprentas.
• Cada color tiene un significado y debe hacerse un estudio para poder escoger optimamente la combinación de colores.

Fuente: color-es.net

¿Qué color te hace ver bien?

La moda es todo acerca de uno mismo. Lo que elijas para llevar todas las mañanas dice mucho acerca de ti y cómo te sientes hoy. Incluso tu pequeño bolso de mano lleva una pequeña historia

Blanco
Luminoso y neutral, que va bien con cualquier color.
Asociado a la limpieza y la pureza, la inocencia y dulzura que le da una sensación de libertad.

Negro
Un color popular en la moda, siempre elegante y nunca fuera de la tendencia.

Rojo
Un color expresivo utilizado ampliamente en la moda.
Más visible y vivo de todos los colores, crea la atracción y el entusiasmo.
Amarillo
Un color que se suele usar de manera casual.
El color del sol, a menudo se asocia a la alegría, vitalidad y optimismo.
Azul
Naturalmente refrescante en el espíritu, es una buena opción para usar durante el día.
Rosa
Dulce en el estado de ánimo, que tiene un atractivo femenino duradero.

El color en el diseño de espacios

En el campo de la arquitectura y el diseño de interiores, el color funciona de una forma similar. El color toma una función determinante que puede favorecer, disimular, o destacar un espacio específico. Asimismo, puedes crear una sensación de excitación o tranquilidad utilizando la combinación correcta de colores.
Porsupuesto, el color está sujeto a una serie de reglas que una vez comprendidas pueden utilizarse a favor del artista para crear una armonía en cualquier obra, ya sea de pintura, decoración, arquitectura, etc. Conocer las combinaciones cromáticas para evitar la monotonía, puede llegar a estimular los sentidos y hasta cambiar el comportamiento de las personas que interactúan con el espacio.



La elección del color está sujeta a varios factores diferentes, incluyendo el cultural, social, económico, y psicológico, además de factores geográficos y de clima, y finalmente el uso final que tendrá el espacio u objeto.



El color por si solo puede mejorar un espacio, pero en el caso de la arquitectura, el profesional debe tener en cuenta para que quiere utilizar cada espacio para así poder hacer mejor uso del color. En el diseño, el color está ampliamente relacionado con el concepto de usabilidad.

Fuente: color-es.net